ELITE

=ÉLITE =

Este tópico basa su argumentación de compra en la necesidad de autoafirmación del consumidor. A través de la opareción de sentido se asigna al producto el valor de acceso a una minoría: consumir el producto es tener la llave que da entrada a un grupo exclusivo, caracterizado por rasgos positivos como "éxito", "poder" y, sobre todo, "saber".

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Como en el caso del tópico "éxito", en éste la argumentación retórica ofrece al posible consumidor un modelo de referencia positivo en quien identificarse y cumplir así el deseo de autoafirmación; al consumidor se le presenta la posibilidad de adquirir notoriedad, de liberarse de la masa. El contrasentido que se deduce de ello es que el proceso de argumentación, en el fondo, instituye que el valor del consumidor no está en su persona, sino en el producto: Un tópico contrario está en la argumentación basada en el número de unidades vendidas, sean ordenadores, libros, etc. Entre las muestras recogidas, llama la atención un eslogan que no induce al individualismo, a la competencia, sino a la socialización del producto: Un trabajo interesante podría estar basado en la búsqueda de relación entre las actitudes políticas del grupo diana al que se dirige la estrategia publicitaria y la elección de éste tópico para el proceso de persuasión.
 * //Claro que se puede vivir sin un Golf, la mayoría lo hace.//
 * //W Golf Cabrio: hay quien tiene ilusiones y hay quien las conduce.//
 * //Nunca será un best-seller. Saab.//
 * //Minoría absoluta. Independencia.//
 * //1880, el turrón mas caro del mundo.//
 * //Súmese a los que restan.//
 * //Para mujeres que saben elegir.//
 * //Entre en la clase.//
 * //Saimaza el cafe de lo muy cafeteros.//
 * //A muchos pies de altura.//
 * //Matricúlese en esta clase.//
 * //Territorio Kronenburg.//
 * //Alcanza el Uno.//
 * //Alfex. Altas esferas.//
 * //J&B, comparta el círculo.//

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